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    销售工作中的账款管理

数据显示，目前我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元人民币，占企业总资产的30％左右，而大多数中小企业资产价值的60％以上是应收账款。

因此,针对企业应收账款管理上可能存在的种种风险，结合企业自身的实际情况，建立应收账款的风险防范机制，从源头上化解应收账款风险已是刻不容缓。

应收账款是由赊销行为直接产生的，而赊销现象往往不是企业单方面努力所能避免的：一个方面是因为竞争越来越激烈，由于产品高度同质化等企业无法创造更多竞争优势，而只能将赊销作为一种促成客户合作意愿的重要手段。

应收账款管理的一般原则无论企业或销售人员，必须认识到账款管理的重要性，并坚持应收账款管理的一般原则：1.重视客户的信用调查在合作关系即将确立之前，我们可通过直接或间接的多种方式调查客户的信用状况。

2.签订销售合同时对货款结算的周期、方式等做详细的约定在签订销售合同是，要具体约定货款结算的周期、方式等内容。

4.随时监控客户经营状况要根据客户的日常变化随时监控其经营状况，客户的一些变化是其经营状况不良的危险信号，如：从繁华地段迁移到偏僻地段，经营面积变小。

5.严格执行货款结算的相关约定，防止恶性循环的出现一旦合作关系确立，就要使双方严格执行货款结算的相关约定：约定压批付款的就要在第二批货物交付之前或同时回收第一批货款。

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