【佛山陶瓷网】卫浴企业对经销商“走心”才能实现共赢

    卫浴企业对经销商“走心”才能实现共赢

随着时代的进步，人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”，如今卫浴企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段，卫浴企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。

需要让经销商了解企业的政策

卫浴企业不能够盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了卫浴企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。

卫浴企业对经销商“走心”才能实现共赢

经销商对促销活动的参与情况

经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

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