【佛山陶瓷网】地板企业要加强对经销商的“渗透”管理

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    地板企业要加强对经销商的“渗透”管理

地板经销商是地板企业在市场渠道想象中最为关键的一个环节，经销商的渠道网点是否充足健全就决定地板企业目标市场是否能够进入，伴着地板市场的竞争程度越来越激烈，地板企业对于经销商资源的争夺也变得异常激烈。

优质经销商对于地板企业来说是迫切需要的，同时相当一部分的经销商通过市场的“洗礼”及自身的学习与实践具备了很多先进的市场理念与方法，企业传统的相对粗放的经销商管理方法(过分关注客情关系、简朴搭赠促销压货等)已经很难得到地板经销商的认同。地板企业的经销商管理方法必须与时俱进，才能顺应新形式的需要。

对经销商进行筛选

管理经销商的前提是寻找到符合地板企业要求的优质经销商资源，让后期的管理尽可能变的简朴，因此能否选择到资质相对优秀的经销商直接决定了后期经销商管理的难易程度。换一种说法，别让经销商的管理“输在起跑线上”。总的来说，要尽可能多的搜集、把握市场上相关或相近的经销商资源，并建立资料档案。

数据浸透

数据管理浸透是整个浸透管理模型的核心部分，因为地板经销商管理的终极目的还是为了通过经销商完成地板企业产品销量的快速成长，只有通过全方位的数据浸透分析才能找到销量增长的机会点。