【佛山陶瓷网】专注家居建材行业 居美商管家助力企业开启高效招商之路

    专注家居建材行业 居美商管家助力企业开启高效招商之路

对于家居建材的大多数企业来说，渠道招商是一个绕不开的问题。但受制于招商管理理念，团队素质、招商方法的制约，很多企业在招商过程中存在着如管理难，转化低，成本高等问题。总结归纳起来主要有四大核心问题：招商任务落地难。招商过程跟进难。业绩结果统计难。核心数据留存难。每一个痛点都直接影响到企业的招商效率和业绩，而这些痛点恰恰反映了企业的实际需求。

解决企业痛点，居美科技促进招商效率提升

面对越来越激烈的招商竞争环境，家居建材企业的招商管理也需要从是否招到商的结果管理，转变为如何招到商的过程管理。作为国内垂直门户网站招商模式的开创者，居美科技及以“过程管理“为解决思路，围绕企业招商管理中面临的实际难题，集合近百人团队，18个月研发，推出专注于家居建材行业首个招商管理的app——居美商管家，帮助企业实际解决在招商管理过程中存在的“任务落地难”、“过程跟进难”、“结果统计难”、“数据留存难”的问题。居美商管家从pdca管理循环理论入手，将招商管理过程分解为了计划》执行》检查》反馈四个步骤，通过客户开拓、客户跟进、指标管理、计划管理、业绩分析等功能，帮企业定目标，盯过程，查结果，存数据！每个环节解决核心关键问题，最终促进企业招商效率的整体提升！

定目标：确保招商任务能分解

所有的管理过程都是基于一个个目标制定开始的。大多数企业在制定招商目标时采用的是简单的数量指标式，只有整体任务，缺少细化指标。而商管家则通过【指标管理】将整体任务分解成了看的见的6大指标维度，从电话量，面访量，新增客户量，新增合同量等指标进行任务拆解。同时为每个员工提供了方便的【计划管理】工具，以月、周和日程分解指标。通过更细化可见的目标管理，商管家将招商人员个体与团队招商目标结合得更加紧密，对管理者，方便统计和考核，也使员工有了清晰的目标感。

盯过程：确保跟进过程有监管

对于企业来说，招商信息的跟进过程是个难言之痛——每天几十上百条的数据信息发下去，手下的招商人员跟没有跟进？是不是及时跟进的？是怎么跟进的？员工在外的工作情况如何？这些管理者都难以掌握。要么数据转化率不高，要么客户信息沟通障碍，招商跟进过程的透明化监管成了企业的迫切要求。

商管家针对招商人员与客户的跟进过程开发了全面的功能支持。从最初客户信息的录入开始，支持批量导入和便捷的扫名片直接录入等多种方式，以往抱一堆名片信息输电话号码的情况不复存在。再到客户的数据分配，每条数据不再是用微信或excle表格的方式进行分配，管理者直接在手机app上就可以指派给对应人员。最关键的跟进过程，商管家app的【客户跟进】功能对跟进过程实现了日志化管理，客户的每一个动作，销售员与客户的沟通的每一次过程,都可以用文字和图片甚至录音的方式存留，哪怕是信息逾期了，也能及时提醒跟进人和管理者。外出开拓市场与客户沟通也可以用【签到管理】在外打卡签到，员工的工作轨迹清晰可查。

查结果：确保业绩结果能量化

对管理者来说，每到月底时就是头大的时候，统计各个区域招商人员的业绩完成情况，统计每一批数据的转化情况，用以往的微信翻记录，表格算数字的方式来统计太劳神费力。商管家拥有的【转化率分析】和【来源分析】能帮助管理者了解各个渠道数据来源的转化情况，客观的判断数据质量和信息渠道优劣。【指标分析】和【业绩分析】功能，能帮助管理者随时掌握部门的业绩完成情况，团队里每个人完成了多少合同量、落店量？还差多少没有完成？都可以一键生成可视化图表，查询数据和排名情况，方便管理者全面了解团队成员的工作能力与态度，更有针对性的去合理设定下一步的任务指标。

存数据：确保企业数据能留存

大多数家居建材企业普遍缺少数据管理意识，数据不跟企业走，跟人走的情况时有发生。对于企业来说，招聘培养一个招商人员，需要投入大量成本和时间。花大代价去得来的招商客户信息，因为一个人员的工作变动，就轻易的被带走，对于企业来说，简直就是灾难。居美商管家能真实保留客户档案和跟进记录，自动保存在系统后台数据库中，帮助企业建立自己的客户池，翻新老数据再转化成为可能。即使员工工作变动，也能一键交接所有客户，公司与客户持续关联，数字资产不会流失，将风险降到最低。

目前已有诗尼曼，劳卡、卡诺亚、布兰莎、科凡、百得胜、丽博、韩丽、华帝、中至信、莫干山、韩丽等行业知名品牌成了商管家用户，并获得良好的客户反馈。商管家现面向衣柜行业开放使用，其他行业也将陆续开放使用。诚邀广大招商合作客户加入体验，您可以通过拨打400-168-7277电话沟通或直接询问您的客服了解详情。

定目标，盯过程，查结果，存数据。为帮助企业提升招商管理效率不懈努力！

让招商更容易，就用居美商管家。

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