【佛山陶瓷网】卫浴经销商管理好终端销售员的秘诀

    卫浴经销商管理好终端销售员的秘诀

对于任何一个卫浴经销商来说，销售员都是重要的组成成员!优秀的终端销售员是每一个地板企业最宝贵的财富。管理好终端销售员，能够有效帮助卫浴厂家树立企业形象，促进卫浴经销商的更好发展!那么，卫浴经销商如何管理好终端销售员呢?

一、提出目标

卫浴经销商应让销售员明确本月目标和个人目标，让销售员知道他们本月的目标是多少，已完成多少，完成进度怎么样，别人的完成情况，进而让销售员紧张起来，避免出现松懈的心理。

卫浴经销商管理好终端销售员的秘诀

二、让员工赚钱

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，物质奖励对任何人都是最直接，最有效的，但是，卫浴经销商同时也必须承认，只有卫浴经销商赚钱了，才能给销售员的钱，卫浴经销商可能会抱怨，我们也想给员工高的提成，但是卫浴行业，太激烈，我们产品赚的钱太少，我们没有高提成的前提。这是事实，但是其实高提成不是每款产品都要高提成，而是高利润产品可以高提成。

三、有些事情需要保密

卫浴经销商可能会认为事情可以对员工开诚布公，特别是以利润为目标的公司，但我认为进价需要向员工保密。原因有二点：一是如果销售员知道这个产品公司能赚多少钱，他会很容易向顾客妥协，以各种理由给领导申请价格。

二是如果卫浴洁具的销售员知道这个产品赚钱太多，对顾客他会有一种负罪感，给顾客推荐时就会缺乏底气，要么干脆不推这个产品，因为他觉得他是在骗顾客，担心顾客会找麻烦。

对于竞争激烈的方的卫浴市场，卫浴经销商要想获得更好的发展，首先就应该管理好自己的销售员!

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