【佛山陶瓷网】卫浴企业需要创建学习型营销模式

    卫浴企业需要创建学习型营销模式

随着80后逐渐成为营销团队的主体，他们在营销思维和前辈们存在迥然不同的差别，目前国内很多知名 企业 都在引进学习型组织的管理理论，借此来创新组织管理，改善文化土壤，这对

随着“80后”逐渐成为营销团队的主体，他们在营销思维和前辈们存在迥然不同的差别，目前国内很多知名企业都在引进学习型组织的管理理论，借此来创新组织管理，改善文化土壤，这对于加强和改进员工管理，提升员工职业素养是一个很好的手段。然而大多数卫浴的营销组织仍然停留过去的传统销售层面上，因此，基于学习型模式的“80后”营销组织建设至关重要。

一、给“80后”营销人提供“体面工作”

提供“体面工作”是学习型组织下员工管理的基础。第一，在卫浴行业内，企业薪酬要朝龙头努力，在行业内保持强有力的竞争力，让员工在同行业内有面子。第二，在地区内，福利要保持优势。后勤保障要跟上，让员工安居乐业，没有后顾之忧，像建立福利幼儿园，组织健康体检，得都能让员工觉得很体面。第三，要尊重员工。上下级之间之间有良好的沟通渠道，管理人性化，尊重员工的利益诉求，让员工在企业里工作很舒心。第四，要尽可能给员工提供好的工作环境。如工作场所内装设空调、除尘除湿设备，员工在健康方面没有担心，工作起来自然就很放心。

二、给“80后”营销人提供“快乐工作”

营销是一项极富挑战性的工作，必须让员工愿意干好这项工作。因此，提供“快乐工作”是学习型组织下员工管理的核心，是“80后”最为喜欢的工作氛围。快乐是一种心态，首先要通过企业文化的引导，让员工觉得在企业里工作有一种自豪感。第二是要让员工对企业有“归属感”，觉得企业是自己的一个情感寄托地，能够经常感受到自己被组织关怀。第三要实施人本管理，现在知识型员工越来越多，“大棒”政策容易挫伤员工的积极性，管理者要有“容错”的观念，实施人本管理，员工创新的热情才能调动。第四是重视组织和员工之间的心理契约。

“80后”营销人进入企业后，除了签一份书面合同外，其实，双方还各自抱有一些微妙而含蓄的期望，称为心理契约。员工经过努力，创造了业绩，但期望值和预期有较大差距的时候，就会产生消极情感，认为组织不公平，所以，企业多开展无障碍沟通的活动，应与员工加强沟通，尽量理解员工的期望，对员工进行职业生涯设计，并进行合理引导，达到双赢。第五是让员工觉得在工作和生活有“平衡感”。在要求员工努力工作的同时，尽可能丰富员工的文化生活，解决员工的后顾之忧，企业还可以通过带薪休假、弹性工作制等措施，让员工感觉到工作很轻松。

三、培养“80后”营销人懂得享受生活

享受生活，不再把吃苦耐劳当做学习的榜样，这是“80后”的普遍特征，他们讲究品位，拒绝平庸，所以企业尽量不要给“80后”太多的条条框框限制。而应给他们一个自由打扮的空间和自主权，让他们穿自己喜欢的职业装或商务休闲装。“80后”大多活得非常真实，他们敢说敢做，不需要遮遮掩掩，即使你听了不高兴，他们也不管，因为他们是以自我为中心的，这是值得“60后”和“70后”学习的方面。只要大家在追求快乐，远离痛苦的时候没有伤害他人的利益就足够了。现在的“80后”普遍向往自由、开放、舒适、轻松的工作环境，他们不仅仅是为了钱而工作，工作只是生活中的一部分而已。因此，企业在要求“80后”达成业绩目标的同时，还应给他们自由宽松的休假时间，让他们有时间享受生活。

当一个人主动去做某件事情的时候，它就不再是一件工作，而是一种乐趣。乐趣能最大限度地激发潜能，往往能取得事半功倍的效果，更容易创造奇迹。

四、给“80后”营销人提供“满意工作”

提供“满意工作”是学习型组织的一个重要组成部分。首先要让员工体验到“使命感”。要加强对员工的愿景激励，要把企业的发展愿景和员工的职业发展捆绑在一起，让员工觉得自己的工作不仅仅是为了拿一份工资，更重要的是能在企业愿景中找到成就事业、实现自我价值的舞台。其次，要让员工体验到“荣誉感”。当企业的社会价值得到充分的体现，企业就会拥有良好的社会公众形象，对这种良好的社会形象后，要大力宣传引导，塑造企业在社会中正面形象，在这样的氛围下，员工就会体验到“荣誉感”。

　　人是企业管理中最复杂的因素，也是企业开发经营潜力最大的资源，人在企业中的地位，从最早的“工具人”，到“70后”的“经济人”，到“80后”的“自我价值”，是一个价值进步的过程。学习型组织正是这种“自我价值”发展的产物，如果只把“80后”当成“工具人”或者“经济人”，企业只能得到他们的双手，如果通过创建学习型组织，改善对他们的管理，企业将会得到“80后”的头脑与智慧。

编辑:黄意

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