【佛山陶瓷网】培养经销商构建管理系统

    培养经销商构建管理系统

培养经销商构建管理系统成为合作方肚子里的蛔虫常常会遇到这样的情况，在与一些优秀经销商会面时，他们总显得忙忙碌碌，沟通期间不停的有电话打断，要是有别的事情，今日的游戏就直接gameover了。

这与老猫们的反差极大，他们在经销商这三五句一说，销量也有了，货款也打回公司了，沟通时间也短了，效率还倍儿高，搞得一些哥们丈二的和尚摸不着头脑。

静下心来仔细分析，多数经销商是白手起家，从小地摊到一方诸侯，从买颗螺丝钉到几百万的进货的经销商，事事考虑、面面俱到已成为了他们根深蒂固的习惯。

资深的老猫们把库存、销售、利润、业务成长情况及走势烂熟于心后才去找他们，这样确保公司政策、货物品种、品牌推广与经销商的需求匹配，这种合作方式，企业的战略、经销商的利益、顾客的需求透彻了，你谈话时很容易成为合作方肚子里的蛔虫，实现“话语的操控”，效果上却让各方都有良好的舒适度，进而让信任成为各方最奢侈也是最廉价的沟通工具。

实际行动中，通过几个关键点的沟通，起到以点带面，引导经销商及整个市场系统健康成长，这种行为可以通过管理驾驶舱，把经销商区域的透彻整理和分析，也可以通过甘特图让经销商明白我们互相之间应该做什么，为什么这么做。

驾驶车辆的时候，您所掌握的车况基本上是来自汽车的仪表盘，在车辆的行驶过程中，仪表盘指针的变化，告知汽车的车速、油量、水温等状况，驾驶员根本不需要去知道它们的具体数据，他只要控制这些指标在安全范围之内，车子就能安全运行。

身处信息技术飞速发展的今天，仅凭公司业务员走访去了解市场，把握经销商的情况已不现实，不仅达不到预期的效果，而且耗资耗时，通过管理驾驶舱这个管理工具能达到你比他更了解他，真正收到心往一处想，劲往一处使的奇效。

管理驾驶舱首先是针对企业而言的，它是指企业在做决策时，所需要的数据以及预警的措施，就像汽车的仪表盘，随时显示我们关键业务的数据指标以及执行情况，并以驾驶舱的形式，通过各种常见的图表形象标示企业运行的关键指标,直观的监测企业的运营情况，并可以对异常关键指标预警和挖掘分析。

最后将这些数据信息输入excel等相应的软件，整理分析数据和信息，将采集的数据形象化、直观化、具体化，并以图文的形式展现在我们面前，一目了然使我们明白这些指标反映了什么，销量反映市场的需求状况，库存反映货物的流转速度，财务反映流动资金的情况，人力反映人员的配备情况，客户反映客户关系情况，利润反映了经营绩效情况。

同时软件还可以提示各个指标数值所在的值域范围,例如：良好、正常、危险等,管理者根据这些指标判断经销商业务状况的优劣，以便及时地调整业务战术，确保市场良性发展。

管理驾驶舱是“多赢共利”的工具，帮助企业、业务人员、经销商直观地了解的市场现状及情况，为管理者做出决策更具针对性、科学性。

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