【佛山陶瓷网】营销员管理体制改革路在何方

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    营销员管理体制改革路在何方

日前，中国保监会公布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(以下简称《意见》)。业内专家表示，此次《意见》的最大特点在于强化保险公司对营销员的管理责任，通过改善营销员待遇和保障的“多种灵活形式”将营销员分流。

2010年10月，保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，正式拉开了营销员管理体制改革的序幕。此后两年间，尽管营销员管理体制改革的呼声不断，但却难有实质性进展，营销员体制“广增员、高脱落、低素质、低产能”的问题却依旧存在。

营销员管理体制改革的难点究竟在哪里？既得利益者往往被认为是改革的最大阻力，然而在1992年友邦保险将营销员体制引入后，受益者不仅仅是某位通过成为团队长而获得财富积累的营销员，或是某家以较低成本获得业务规模不断扩大的保险公司，更是保费收入快速增长的整个保险行业。尽管现行的营销员体制已经成为行业发展的顽疾，但改革必然带来阵痛，团队长们和基层公司只是营销员管理体制改革受阻的表层原因，更重要的还在于此前处于高速发展的保险行业及各家保险公司对于营销员体制的依赖，及由此而形成的惯性。

增员难、销售误导、行业形象受损……营销员体制日益凸显的弊端直接影响到行业的健康发展，《意见》中多次提及的“坚定不移”则体现了监管部门改革的决心。

(文章来自互联网 源：中国保险报)

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